توقّف عن التفريط في إيرادات كسبتها بالفعل.
تتسرّب الإيرادات بصمت بين العقد والطلب والتسليم والفاتورة والتحصيل: تجاوزات في الأسعار لم يعتمدها أحد، وشحنات لم تُفوتر قط، وخصومات تتجاوز السياسة، وإشعارات دائنة بلا سبب. نختبر كل حلقة في هذه السلسلة، كل يوم، ونريك قيمة كل فجوة.
التسرّب يختبئ في مراحل التسليم بين الفرق
لا أحد يملك السلسلة كاملة
المبيعات تملك العقد، والعمليات تملك التسليم، والمالية تملك الفاتورة. والفجوات تقع بينها.
العيّنات تُغفل النمط
فحص فاتورة واحدة من كل مئة يكشف خطأً. أما فحصها جميعًا فيكشف النمط، والمال.
التسرّبات الصغيرة تتراكم
نصف بالمئة من فرق السعر يبدو ضجيجًا في فاتورة واحدة. أما عبر فواتير عام كامل، فهو بند في قائمة أرباحك وخسائرك.
ما نفحصه في كل معاملة
- شحنات أُرسلت ولم تُفوتر قط
- أسعار فواتير أقل من العقد أو قائمة الأسعار
- خصومات وبضائع مجانية تتجاوز السياسة أو حدود الاعتماد
- بنود زيادة الأسعار التي لم تُطبَّق قط
- إشعارات دائنة ومرتجعات بلا سبب مطابق، بما في ذلك مرتجعات تفوق الكمية المباعة
- حسومات وحوافز دُفعت على مبيعات غير مؤهلة
- التزامات الحد الأدنى للكميات والاستلام أو الدفع غير المفوترة
- رسوم الشحن وغيرها من الرسوم القابلة للاسترداد التي لم تُحمَّل على العميل
- شروط العملاء أو حدود الائتمان التي تغيّرت قبيل طلبات كبيرة
03كيف يعمل
- 01اربط
وصول للقراءة فقط إلى الفوترة والتسعير والعقود
- 02اختبر
كل طلب وتسليم وفاتورة وإشعار دائن
- 03قيّم
كل فجوة مُسعّرة ولها مسؤول
- 04استرِدّ
رفع المطالبات، وتصحيح القواعد، ومتابعة التسرّب شهريًا
04الإثبات
3.2% من الفواتير احتوت على خطأ في الفوترة خلال 24 شهرًا من سجل مشغّل اتصالات: استُردّ USD 2.6 Mn · ضوابط دورة الطلب إلى التحصيل تعمل في CompliBear لدى 14 عميلًا
ابدأ بفحص تسرّب الإيرادات
نطبّق فحوص دورة الطلب إلى التحصيل على ما يصل إلى 24 شهرًا من سجلك، ونسلّمك قائمة مقدّرة القيمة بالتسرّبات، لكلٍّ منها أدلته وإصلاح موصى به. المدة المعتادة: ستة أسابيع.
دون أي التزام. وصول للقراءة فقط إلى بياناتك. وتحتفظ بكل النتائج.
06الأسئلة الشائعة
هل تحتاجون إلى الوصول إلى أنظمتنا الحية؟
وصول للقراءة فقط، أو ملفات مستخرجة إن فضّلت. لا نكتب أبدًا في نظام ERP لديك.
ما الأنظمة التي تدعمونها؟
SAP وOracle وMicrosoft Dynamics 365 وJD Edwards وNetSuite وTally، وأكثر من 75 نظامًا إجمالًا. راجع التكاملات.
ماذا يحدث للأموال التي تجدونها؟
تحصل على الأدلة لكل بند. ويتولى فريقك، أو فريقنا إن فضّلت، رفع المطالبات وتصحيح القواعد. ونتابع ما يُسترد مقارنةً بالتقدير.
وماذا لو وجدتم القليل جدًا؟
حينها تملك دليلًا على أن ضوابط دورة الطلب إلى التحصيل لديك تعمل، وهو ما سيقدّره مدققوك ومجلس إدارتك، ونقطة أساس للمراقبة انطلاقًا منها.
كم تبلغ قيمة التسرّب لديك؟
ستة أسابيع من الوصول إلى البيانات حتى قائمة مقدّرة القيمة بالتسرّبات.