根拠をもって価格を決め、目的をもって値引きする。
割引、販促、価格変更はすべて賭けです。Vittoraはどの賭けが報われるかを顧客別・製品別に示し、大切な顧客を失わずに利益率を高められるようにします。
マネーライン価格・割引1ポイントあたりの利益率の改善と、離反リスクのある顧客から守った収益。
01課題
利益率は判断ひとつごとに失われていく
01
割引が習慣になる
一度だけのつもりで商談獲得のために出した割引が、3年後も残っています。
02
振り返りのない販促
どの販促が元を取り、どれが売上を翌月から前倒ししただけなのかを把握しているチームはほとんどありません。
03
顧客離反に気づくのが遅すぎる
収益が落ちた時点で、顧客はすでに離れることを決めています。
02分析内容
Vittora CPXが利益率を高める6つの方法
- 価格最適化：製品・顧客・チャネル別の価格感応度
- 割引の効果：行動を変える割引と、利益を手放すだけの割引
- 販促ROI：キャンペーンごとの上乗せ効果、共食い、回収期間
- 顧客プロファイリングと離反：リスクのある顧客を早期に警告
- クロスセル・アップセル：顧客ごとの次に最適な製品
- 顧客生涯価値：営業とサービスの時間をどこに投資するか
03実績
実績
導入事例：銀行の顧客セグメンテーション
04ご提案
まずはマネースキャンから
30分で専門家が価格・顧客データのソースを確認し、利益率改善の最大の機会を3つ特定します。結果は書面でお渡しします。
専門家と30分。義務は一切ありません。
05よくある質問
データサイエンスチームは必要ですか？
いいえ。Vittoraには構築済みのモデルが付属しています。私たちのチームが御社のデータに合わせて設定します。これがCoSaaSの20%部分です。
推奨事項はどのくらいの頻度で更新されますか？
データの更新頻度に合わせて更新されます。毎日が一般的です。
営業担当者に指示を出すのですか？
根拠を提供します：最低価格、割引の目安、連絡すべき顧客。判断するのは担当者です。