Cómo una de las 20 principales farmacéuticas de la India ganó USD 3.2 Mn reuniendo cada deducción del bruto al neto en un único data lake
Título provisional: TickBack crea un data lake integrado: una única fuente de verdad para el bruto al neto.
01De un vistazo
Dinero ganadoUSD 3.2 Mn
- Puerta
- GANAR $
- Sector
- Farmacéutico
- Región
- India
- Productos
- TickBack, ALTeX Hub
- Tiempo hasta el primer valor
- 8 semanas
02El reto
Nuestro bruto al neto vivía en 14 hojas de cálculo, tres ERP y las bandejas de entrada de nuestro equipo de distribución. Ventas, finanzas y trade marketing tenían cada uno su propia cifra de lo que realmente ganábamos después de rápeles, contracargos y pagos de promociones, y la diferencia entre ellas ascendía a decenas de millones de rupias. Las reclamaciones de los distribuidores se liquidaban por confianza, porque comprobarlas llevaba más tiempo que pagarlas. Sospechábamos que se seguían pagando promociones vencidas y que algunas reclamaciones no tenían soporte, pero nadie podía demostrarlo en 1.100 distribuidores y tres años de historial.
03Qué hicimos
Construimos un data lake integrado sobre ALTeX Hub que reunía ventas, precios, el maestro de promociones, reclamaciones y pagos de los tres ERP. Después, TickBack reconstruyó la cascada del bruto al neto para cada producto, distribuidor y mes, y cruzó cada reclamación con la promoción y la factura que debían respaldarla. Un equipo de cuatro personas, dos especialistas en bruto al neto, un ingeniero de datos y un jefe de proyecto, trabajó junto al equipo de finanzas comerciales del cliente. Cada semana revisábamos las reclamaciones sin soporte, confirmábamos las recuperaciones con los distribuidores y corregíamos el maestro de promociones en origen. En la octava semana, una única vista del bruto al neto estaba en funcionamiento para ventas, finanzas y trade marketing, actualizada a diario y aceptada por los tres.
04Qué encontramos
| Hallazgo | Número | Valorar |
|---|---|---|
| Reclamaciones de distribuidores sin soporte | 2,640 | USD 1.45 Mn |
| Rápeles pagados por encima del contrato | 318 | USD 1.12 Mn |
| Promociones vencidas que se seguían pagando | 96 | USD 630K |
| Total | 3,054 | USD 3.2 Mn |
05El resultado
- USD 3.2 Mn ganados
- Primer hallazgo en 5 semanas; una única vista del bruto al neto en funcionamiento en 8
- El 100% de 36 meses de reclamaciones, en 1.100 distribuidores
06En sus palabras
Por primera vez, ventas, finanzas y trade marketing coinciden en una sola cifra del bruto al neto, y podemos ver adónde va cada rupia de deducción.
07Próximos pasos
TickBack comprueba ahora cada nueva reclamación de distribuidor antes de liquidarla. El cliente añadirá a continuación su canal hospitalario.
¿Dónde se esconde su dinero?
Vea cómo lo encontramos: Del bruto al neto.